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ALFABETO DEL BANKING

Master Assicurativo 2018 Assicura Group e Banking Care - edizione UDINE

18MASTASSUD
  • Date realizzazione

    16 e 17 aprile - 8 e 9 maggio - 24 e 25 maggio - 6 e 7 giugno 2018
  • Durata

    8 giornate, 9.00-13.00 e 14.00-17.00
  • Docenti

    SDA Bocconi (Olga Annushkina, Roberto Franzè, Giampaolo Gabbi e Alessandra Sbardella); Be Training (Monica Giannoni) e Mico Imperiali
  • Luogo

    presso la Federazione BCC Friuli Venezia Giulia - Via Verzegnis, 15 - Udine
  • Prezzo

    2 000.00 € + iva
  •  

Nel Master Assicurativo si consolida la partnership di competenze specialistiche di Banking Care Corporate University e Assicura Group, nella formazione e nella consulenza assicurativa. Dopo le prime quattro edizioni,  si propone una NUOVA EDIZIONE a UDINE con l'ingresso di NUOVI DOCENTI.

E' questo il nuovo progetto per la Bancassicurazione del domani!

Il Master mette al centro analisi di scenario e trend in evoluzione: consapevolezza ed elementi di discussione nella consulenza assicurativa danno forza alla centralità di ruolo delle banche di credito cooperativo nella soddisfazione delle comunità di riferimento, soprattutto nelle fasce di clientela meno attente alle dinamiche demografiche.

SCADENZA ISCRIZIONI: 28 febbraio 2018

 

Target

Il Master ha lo scopo di fornire strumenti strategici e gestionali indispensabili per una consulenza proficua ed efficace, e si rivolge a soggetti abilitati all'attività di intermediazione assicurativa che hanno già maturato esperienza all'interno della banca.
Il Master prevede un numero massimo di 25 partecipanti per edizione.

 

Contenuti

Modulo 1
LO SCENARIO ASSICURATIVO
Docenti: Olga Annushkina - SDA Bocconi School of Management
Data: 16 aprile 2018

  • Le strategie competitive nel settore assicurativo
  • I trend evolutivi nel business assicurativo
  • Gli elementi e le prospettive di redditività, corretta per il rischio, del business assicurativo

PROFILI GIURIDICI E FISCALI DEGLI STRUMENTI ATTI A SODDISFARE I FABBISOGNI ASSICURATIVI TIPICI DEGLI INDIVIDUI, DELLA FAMIGLIA E DELLE PICCOLE E MEDIE IMPRESE
Docente: Roberto Franzè - SDA Bocconi School of Management
Data: 17 aprile 2018

Cenni su alcuni preliminari temi giuridici riguardanti la famiglia

  • La famiglia fondata sul matrimonio: diritti e doveri di contenuto economico-patrimoniale
  • Il regime patrimoniale della famiglia
  • La crisi del matrimonio ed i conseguenti effetti patrimoniali
  • La convivenza di fatto: diritti e doveri di contenuto economico-patrimoniale
  • La responsabilità patrimoniale da contratto e quella extra-contrattuale: azione revocatoria ed azione surrogatoria

Modulo 2
PROFILI GIURIDICI E FISCALI DEGLI STRUMENTI ATTI A SODDISFARE I FABBISOGNI ASSICURATIVI TIPICI DEGLI INDIVIDUI, DELLA FAMIGLIA E DELLE PICCOLE E MEDIE IMPRESE
Docente: Giampaolo Gabbi - SDA Bocconi School of Management
Data: 8 maggio 2018

Gestione e tutela del patrimonio familiare ed aziendale attraverso lo strumento assicurativo: profili civilistici e fiscali

  • Strumenti Vita e Previdenza
    • Fondi Pensione Aperti
    • Assicurazioni “unit-linked”
    • Polizze assicurative caso morte vita intera
    • Polizze assicurative per assicurare il rischio morte dell’amministratore o di altre figure apicali di un’impresa
  • Danni
    • Polizze sanitarie ed infortuni
    • Polizze multi rischi per tutela del patrimonio familiare
  • Auto
    • RCA

Gestione e tutela del patrimonio familiare con strumenti diversi da quello assicurativo: profili civilistici e fiscali

  • Il fondo patrimoniale
  • Il trust
  • Il patto di famiglia
  • L’impresa familiare

I RISCHI E LE SOLUZIONI ASSICURATIVE PER LE IMPRESE
Docente: Alessandra Sbardella - SDA Bocconi School of Management
Data: 9 maggio 2018
intervento di Assicura Group

  • Le imprese, i rischi e le assicurazioni in Italia
  • La risk culture nelle imprese non finanziarie
  • I rischi nelle corporate: risk attitude e awareness e modelli di risk management
  • Il welfare aziendale
  • Le soluzioni assicurative

Modulo 3
LE COMPETENZE COMMERCIALI NELLA VENDITA DEI PRODOTTI ASSICURATIVI
Docenti: Monica Giannoni - BeTraining
Date: 24 e 25 maggio 2018

  • Come superare le resistenze dei potenziali clienti nella fase di primo contatto telefonico o di persona, in modo tale da aumentare le opportunità (efficienza)
  • Come formulare la proposta in modo mirato, dopo aver esplorato le aree d'interesse del potenziale cliente
  • Come trasformare ogni obiezione in un'occasione per approfondire la conoscenza del potenziale cliente e dei suoi bisogni, piuttosto che rimanerne schiacciato

Modulo 4

LE SUCCESSIONI E GLI STRUMENTI ASSICURATIVI
Docente: Mico Imperiali
Data: 6 giugno 2018

  • La normativa in tema di successione
  • L'individuazione del patrimonio complessivo dell'impresa familiare
  • La gestione dei flussi di ricchezza della famiglia
  • La tassazione delle attività finanziarie
  • La gestione del trust, delle holding e dei fondi patrimoniali
  • Gli strumenti assicurativi
  • La disciplina degli strumenti assicurativi e la leva fiscale
  • Le criticità nel passaggio generazionale: riallocazione ottimale del capitale

IL SERVIZIO DI "CUSTOMER CARE AFTER SALE"
Docenti: Monica Giannoni - BeTraining
Data: 7 giugno 2018

  • Come dare seguito al rapporto consolidato con nuove proposte di rinforzo dell'offerta assicurativa
  • Come gestire la domanda del cliente in caso di sinistro
  • Come consolidare il rapporto fiduciario nel post vendita attraverso processi e comportamenti di customer care

 

Extra

Per informazioni:
Trovate tutte le informazioni sui siti delle due società partner nel progetto
www.bankingcare.com
www.assicuragroup.it

Oppure inviando una mail a 
Assicura Group:  commerciale@assicuragroup.it
Banking Care Marilena Filippi:  marilena.filippi@bankingcare.com

SCADENZA ISCRIZIONI: 28 febbraio 2018
per iscrizioni:
 direttamente dal nostro sito cliccando in alto a destra su "ISCRIVITI"oppure inviando una mail a iscrizioni@bankingcare.com specificando nell' oggetto il titolo del corso e sede.